瓮福思享:探寻农资4禾叶嵩草.0时代赢销之道禾叶嵩草

2022-07-26 01:02
瓮福思享:探寻农资4.0时代赢销之道

8月23日上午,以“探寻农资4.0时代赢销之道为主题的瓮福农资流通总裁思享会在贵州召开。瓮福集团董事长何光亮在致辞中说到,本次会议旨在搭建一个聚焦前沿、碰撞思想的平台,从而实现厂商双方深化合作、畅叙友谊。

时下,无论对于企业,还是对于经销商来说,都面临着巨大的变革。对于化肥产业来说,产能过剩和竞争激烈是新常态,而对于流通商来说,土地流转和农资电商将会对传统渠道带来巨大影响。如何应对?

新瓮福 顶层设计迎来大发展

经过几年的探索,记者看到瓮福已超越了传统的二铵生产企业,进行了新的战略规划。据何光亮介绍,2015年是瓮福集团改革创新的关键之年。在顶层设计上,瓮福集团与国际知名的罗兰贝格、睿信致成管理咨询公司合作进行了“十年顶层设计,确定了“专于绿色生态、精于化工化肥,致力于服务中国工农现代化的战略愿景,为打造千亿级大企业明确了发展目标和演进路径。同时,瓮福正积极引进战略投资,实施股份制改造,加快IPO上市准备。在科技创新上,瓮福是全国磷化工行业唯一同时拥有国家级工程技术中心和博士后工作站的大企业,累计申请专利1274件,授权专利751件,技术输出到沙特、突尼斯、多哥、刚果等多个国家。自主创新成为瓮福发展的驱动力。而在生产保障上,随着矿山二期接替项目的完成,瓮福磷矿资源已完全实现了自给自足。目前贵州黔南、甘肃金昌、四川达州、福建上杭四大生产基地已经布局完成并满负荷投产,集团现在已具备年产1000万吨磷矿石、190万吨磷酸、363万吨磷复肥的生产能力。2014年,瓮福集团产销磷矿石615.83万吨、磷复肥263.66万吨;实现销售收入401亿元。预计2015年,将产销磷矿石728万吨,磷复肥335.5万吨,实现销售收入439亿元。川西沙参

新定位 多元服务打造升级版

会上,瓮福贸易公司董事长蒋华介绍说,瓮福贸易公司作为集团“打造大农业产业链的先遣队和排头兵,将全面负责集团所有化肥的贸易销售业务,以“整合优质资源,成为全球领先的农业综合服务商为目标,不断巩固基础化肥优势,稳健拓展新型肥料业务,注重磷的高效利用,并以此为基础,延伸到其它化肥品种和农资产品贸易。以营销为龙头、研发为依托、渠道为基础、机制为动力,通过强化市场化运作,实现渠道能力大幅扩充,建立价值驱动发展模式,引领战略转型,实现瓮福贸易做大做强。

据他介绍说,2015年上半年,贸易公司共销售农资产品323.3万吨,实现销售收入91.4亿元。

为进一步提升营销能力,公司于今年与深圳百年盛世合作,启动企业营销再造。首先是与中国科研院校合作,推出了一系列的新产品,如差异化二“流行美、富含硫锌镁硼等中微量元素的新产品“全稼福、高端水溶肥等,对传统磷铵产品进行了一系列的全新改造;其次在渠道建设方面,进行渠道下沉、激发活力;通过优化布局,多品牌齐头并进等措施,进一步密切与经销商的合作关系;与此同时,与云农场、农商一号、和邦股份等电商平台进行合作,打造了全新的“360福电商品牌,尝试新的销售模式。同时,对物流体系、大数据、金融服务进行梳理和再造。瓮福贸易公司已具备为经销商提供科学物流、数据营销、融资信贷等全方位服务的能力。

新思享 农资4.0时代的新赢销

会上,深圳百年盛世营销管理咨询有限公司董事长赵一沣讲道,思享重在分享,旨在通过这个会让大家在思想上有一个碰撞。当今时代,竞争的本质,其实是我们大家的思想和心智模式。在土地流转加剧和互联网+时代,机遇和风险并存。我们的农资总裁是是溜边看戏,还是二次创业?

“守业是守不住的。没有二次创业的决心和梦想,我们的企业一定会走下坡路!他说道。

他认为,在农资4.0时代,整个农资行业的发展变成了纵向发展,不需要去做全省、全国,只需要在区域范围内打通这条产业链,就能成为赢家!而其中影响经销商生存的问题是什么?是决策者,只决策者的错误决定才会影响企业的生存。

影响经销商发展的问题是什么?就是要让用户感受到你的价值!流通商的本质是提供解决方案和服务。要变过去的加法营销变乘法营销!价格乘法:从数量到时间。未来的营销是圈众营销,不会建圈子,就不会建渠道;促销乘法:从花钱到提前,在收货的时候就开始销售;顾客乘法:从兄弟到会员,增加粘性;服务乘法:从农化到农业;品牌乘法:从知名到忠诚;模式乘法:从灌输到参与,让零售商参与进来;团队乘法:从雇员到伙伴。

所有企业的发展最终要靠一个东西来支撑,那就是梦想!企业家一定要有梦想和群跟你一起做梦的人。

新变革 积极应对成就新未来

而面对农资流通领域出现的新变化,农资总裁也积极应对,阐述了各自的想法。

对于新的土地革命的到来,新疆兵团农三师农资公司总经理韩俊表示新时代,流通渠道去中间化是大势所趋,要顺势而为,变经销商为零售商,多种形态共存,压缩成本、强化服务。

渭南农资公司总经理李智勇则表示,公司原来每个县都有一个代理商,2011年开始取消掉县级代理,渠道下沉,压缩中间环节,做到乡镇和村级,并切身感到这样做的好处,2007年开始做的时候一年销1万吨左右,2011开始,销售从1.3万吨到2014年的3.5万吨。

甘肃绿之源公司总经理陈建军则表示公司主要是根据当地的种植结构和产品相结合来经营,一方面流转土地变身为农场主,另一方面在供应农资的同时指导农民科学种田。截止到今年我们流转了土地5000亩,明年希望达到1万亩。农作物附加值不高,以后不是单纯卖化肥,而是以农化服务为中心,把农药化肥销售、种植田间管理等联动起来。

河北廊坊绿源化肥公司总经理杨春华则表示在农资4.0时代,我们的核心是如何服务终端大户,打通整个产业链。她说公司目前服务主要目标对象是职业农民,为他们做整个种植服务、小麦回收及面粉加工,帮助农民实现增产增收,打造一条共赢的产业链,做资源的整合者!

对于农资电商的兴起,与会的农资总裁一致表示要学会接受,利用互联网去做好业务。沙湾县家家乐农资有限责任公司总经理马学明说,目前公司也在尝试做农资电商。公司对自己的定位是转型加坚守,形成了较为完整的产业链。在当地服务的棉花面积170万亩,从种子供应、田间管理、棉花收购等提供全套服务。目前在当地棉花收购量占70%。同时利用互联网进行农资供应、金融贷款、信息资讯等服务,做到了线上线下的融合。

中卫市兴拓农业生产资料有限责任公司总经理拓万府作为一个年轻的“肥二代,他认为,在电商时代,农资经销商要向配送商和服务商转型,以服务带动销售。

甘肃巨龙农网科贸有限责任公司总经理秦国军介绍说,该公司目前已建有三个电商平台。从2011开始运作,到现在不是很理想,但是必须做!他认为未来农资业务的发展的必然是电子商务与现有渠道的结合。为了解决电商平台的农资物流配送问题,公司现在自建有5380个服务点,解决仓储物流和配送问题。今年6月1号开始,公司巨龙网全面启动,全面开花,涵盖化肥、农资、地膜、日用产品、家电、白酒、滇南省藤农户特产等,帮助农民解决卖难和买难的问题。他认为做农资电商的核心和关键不是平台,而在线下。

据黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司磷肥分公司总经理孙涛介绍,该公司也在试水电商,2013年,公司曾经建过一个电子商务平台,一年多下来,线上销售不很活跃,农民在网上采购的习惯尚未形成,所以目前尽管农资电商很热,但是最重要的是如何找到破解农资电商瓶颈的办法。

安阳宏福农化有限责任公司是一个年化肥销售量能达到12万吨的大的流通商,今年3月份加盟田田圈。该总经理宰运力表示,农资电商是一个全新的东西。农资电商要求线上线下互动。通过平台实现产品、农民、服务的对接。让农户通过作物形成圈子,利用手机系统,直接在线上搞服务。但是对于我来说,我是传统渠道和电商同步运营,我不敢把所有业务压到电商上,传统还要盯。对于农资经营,我坚持一点:只要有利于服务农民,提升销量,提升市场占有率,这个方向对了就行了,至于什么模式、动作和打法都不重要,重要的是把更多的农民圈进来,把销售做上去,把价格降下来。未来你承担的职能越多,你的企业规模和赢利能力会越来越大。

“碰撞思想、凝聚共识、坚定信心。这是瓮福贸易公司总经理李亮波在会议总结中对本次大会的评价。农资4.0时代已经到来,我们看到一群有思想的农资总裁们怀揣梦想,携手并肩,踏上了求索赢销的征程!

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